그리조아

2015년 일본 경제산업성 조사에 따르면 일본에는 3307사의 출판사가 있습니다. 상시근로자 4명 이하가 1496사이며, 그중 1인 출판사는 100사 정도입니다.

출판사가 출간한 책의 대부분은 도서유통회사를 통해 전국 서점에 유통됩니다. 책은 위탁으로 판매되기 때문에 3개월 이내엔 안 팔린 책을 출판사에 반품할 수 있습니다.

현재 신간은 한 해 약 8만 종이 나오며 매일 200종 이상이 출판되고 있습니다. 2017년 이후 일본의 출판 시장은 1996년 매출의 절반까지 규모가 축소된 상황입니다.

1996년을 정점으로 매출이 감소하며 20년 이상 이어지고 있는 출판 불황 속에서 단 혼자서 출판사를 운영하는 사람들이 있습니다. 책의 기획부터 편집, 영업, 배본까지 여러 가지 일을 혼자서 하는 것은 상상만 해도 힘든 일입니다.
현재 일본에 100사 정도 있다는 1인 출판사의 실정을 알아봤습니다.

왼쪽부터

스탠드북스(STAND! BOOKS) 모리야마 히로유키 / 치이사이쇼보(小さい書房) 야스나가 노리코

타바북스(タバブックス) 미야카와 마키 / 에코샤(恵光社) 다테 쥰

모리야마 - 요시모토 흥업의 출판 부서에서 일하다 마흔을 넘긴 시점에 남은 삶 동안 책을 몇 권 낼 수 있을까 생각해봤어요. 제 힘을 다 쏟아 만들 수 있는 책을 1년에 5권이라고 보면, 환갑까지 100권밖에 못 만들잖아요. 그래서 남은 삶은 제 판단과 책임으로 하고 싶다고 생각해서 출판사를 차렸어요.

야스나가 - 저자에게 지급하는 인세는 책 정가의 10%가 일반적입니다. 대형 출판사나 1인 출판사나 똑같죠. 작은 출판사가 인세마저 낮추면 원고를 받기 어렵습니다. 저는 작은 출판사이기 때문에 더욱더 선을 지켜야 한다고 생각해요.

미야카와 - 대형 출판사도 인세 10%를 넘기지 않아요. 요즘엔 초판 부수도 1인 출판사와 별 차이가 없죠.

미야카와 - 1인 출판사의 강점은 스피드죠. 혼자라서 회의가 없어요(웃음). 괜찮은 필자가 보이면, 바로 말을 걸 수 있습니다. 출판사 다닐 때는 저자의 출판물 성적을 자료로 만들어 회의에서 통과시켜야 했지만, 지금은 실행으로 옮기는 게 빨라요.

모리야마 - 스탠드북스는 정치부터 음악까지 출판 장르의 폭이 넓은데요. 이른바 '1인 종합 출판사'죠. 특별한 컨셉은 없고, 제가 빠져든 저자의 책을 내고 있을 뿐입니다. 하지만, 책의 장르가 제각각이라서 책마다 서점 담당자가 다르다며 영업 도와주시는 분이 힘들다고 해요.

모리야마 - 책은 1권 만드는 데 보통 200만 엔(한화 약 2270만 원) 정도 듭니다. 인세, 인쇄비, 종잇값, 디자인비 등등 포함해서요. 게다가 책값 중 저자 10%, 출판사 60%, 유통사 10%, 서점 20%로 배분이 됩니다.

미야카와 - 초판 2000부 찍으면 800부 정도는 팔려야 적자를 면하는 이미지입니다. 800부 팔릴지 예상은 데이터도 보긴 하지만, '예측'이 기본이에요.

야스나가 - 몇 권 내보면, 이 책이면 이 정도는 팔리지 않을까 대충 알게 됩니다. 대형 출판사와 견주면 마케팅에서 코끼리와 개미만큼 차이가 나기 때문에 똑같이 따라 하는 건 무리예요. 우리 출판사는 원화전을 연다든가 인터넷으로 소소하게 알리는 등, 돈을 많이 안 들이고 알리는 방법을 택합니다.

야스나가 - 출판사 창업 자금은 600만 엔(한화 약 6830만 원)이에요. 제가 번 돈으로 마련했습니다. 법인이 아니라서 제 급여는 계산에 넣지 않았지만, 빚은 지지 않겠다고 정했죠. 처음에는 창업 자금이 줄어들기만 하고 낸 책이 잘 나간다는 보장이 없어요. 가끔 1인 출판사 하겠다는 분과 상담하는데, 초반에 버틸 수 있는 자금이 없으면 힘들다고 말하죠.

모리야마 - 600만 엔 있어도 3권 만들 수 있는 비용이죠. 저는 600만 엔의 자본금에 지자체에서 빌린 창업지원금 600만 엔을 더해 1200만 엔(한화 약 1억 3600만 원)으로 시작했어요. 다행히 차입금에는 손을 안 대고 조금씩 갚아가고 있습니다. 앞으로 금전적으로 힘든 시기가 오리라 생각해서 언제든 돈을 빌릴 수 있도록 공과금 이체 계좌를 가까운 신용금고로 옮겼습니다(웃음).

미야카와 - 재고도 자산으로 보기 때문에 세금이 나가죠. 창고보관비도 무시할 수 없고.

다테 - 저는 처음엔 거래처 창고와 별도로 다른 창고를 따로 빌려서 재고를 보관했어요. 이사한 뒤로는 춤 선생인 어머니가 쓰던 교실의 넓은 방을 창고로 쓰고 있습니다.

Q. 회사 그만두고 출판사 시작하신 뒤 수입이 줄었나요?

미야카와 - 그건 당연하죠(웃음).

야스나가 - 수입이 전혀 다르죠. 역시 회사원이 편합니다.

모리야마 - 저희는 아내가 음식점을 하고 있고, 아이가 3명 있어서 1년에 드는 생활비를 계산한 다음, 거기서 역산해서 제 급여를 결정해요. 돈을 얼마나 벌었으면 좋겠는지가 아니라 얼마나 있으면 살아갈 수 있는지로 계산하죠.

Q. 출판사 하면서 고생한 기억은?

다테 - 전에는 차가 없어서 자전거 타고 서점 영업을 다녔습니다. 마쓰에에는 자전거를 실을 수 있는 이치바타 전차가 있어서 이웃 이즈모 시까지 자전거로 영업한 적도 있어요. 땀을 많이 흘려서 서점 직원이 이유를 묻기도 했죠.

모리야마 - 힘든 건 사실이지만, 고생이라고 느끼진 않아요. 회사 다니던 시절과 견주면 일을 농땡이 부릴 수가 없게 되었어요. 대낮 미팅 중 맥주를 마시던 것도 못 하게 되었죠(웃음). 비용 문제도 전보다 훨씬 의식합니다.

미야카와 - 모든 작업을 혼자 해요. 경리 일도 하고, 반품된 책의 커버와 띠지를 새로 싸는 일도 하죠. 메일로 아마존에서 들어온 주문을 보고, 팔림새를 확인하는 것이 아침에 제일 처음 하는 일이에요.
불안한 건 내가 죽으면 출판한 책들은 어찌 될까 하는 점이에요. 그 밖에도 혼자이기 때문에 내 안목과 감성이 시대에 뒤처져도 깨닫지 못할 수도 있어요. 1인 출판사의 리스크죠. 그래서 곧 제 작업 모두를 도와줄 직원을 뽑을 예정이에요.

야스나가 - 전 제가 사라지면, 저자에 대한 책임을 어떻게 질지 생각합니다. 지금 40대 중반이니까 앞으로 최대 30년 산다고 치면, 신간 내는 건 어려워도 기존 책들은 계속 살릴 방법을 찾고 싶어요. 다른 출판사가 물려받아도 좋다고 생각합니다.

다테 - 에코샤(恵光社)라는 사명은 할머니 계명에서 따온 거예요. 그래서 저는 회사를 없앨 수 없어요. 낸 책은 절판하고 싶지 않아요. 아직 작지만, 언젠가 아들이 책에 흥미를 보여서, 함께 출판사를 운영하면 재밌겠다고 생각합니다.

모리야마 - 출판사를 시작하고 새삼 느끼는 것은 낸 책은 백년 후에도 남는다는 것. 책은 저 한 사람의 것이 아니고 사회의 것이라는 감각이죠.

출처

www.cataloghouse.co.jp/yomimono/0025 

www.cataloghouse.co.jp/yomimono/0025/index2.html

치이사이쇼보(小さい書房)의 야스나가 노리코 대표, 타바북스(タバブックス) 미야카와 마키 대표의 이야기는 <일본 1인 출판사가 일하는 방식>에서 더 자세하게 다룹니다.

"애가 태어난 뒤론 ‘내 일을 오래 하려면 어떻게 해야 하나’ 하고 고민하게 되었습니다. 제 결론은 ‘다른 회사가 하지 않는 일을 한다’는 거예요. 다른 회사가 귀찮다거나 안 팔린다는 이유로 안 하는 일이요. 그런 일을 과감하게 하는 것이 방법이라고 생각합니다. 물론 안 팔려서 실패하기도 합니다(웃음). 

하지만, 남들이 안 하는 걸 하면, 응원해주는 사람들이 나타나요."

"일엔 경험이 오히려 방해되기도 합니다. 이 시기까지 이 정도 돈을 벌어야 한다고 회사 차원에서 목표를 세운 뒤, 책을 짧은 기간에 만들어 확실히 매출을 올린 경험 말이죠. 돈은 벌겠지만, 그런 방식으로 만들어진 책은 ‘좋은 것’과는 거리가 있지 않나 하는 생각이 듭니다. 그렇게 해선 제 일을 오래 할 수 없다고 봤어요.

제 출판사처럼 작은 곳에 원고를 주는 저자분들에게 보답하기 위해선 오래오래 하는 게 중요하다고 생각합니다."

"1인 회사의 이점이라고 하면, 작업자와 이야기 나눈 뒤, “회사로 돌아가서 검토해보겠습니다” 하는 식이 없고, 즉석에서 전부 결정할 수 있다는 점입니다. 디자이너들도 그래서 편하다고 해요. 저자나 독자에게도 마찬가지예요. 독자가 다음엔 이런 책을 만들어줬으면 좋겠다고 하면, 할지 말지 바로 답할 수도 있죠.

회사에 가서 다시 검토하겠다는 일 처리 방식은 회사가 두 사람 이상인 시점부터 생깁니다. 혼자냐 두 사람이냐는 큰 차이라고 생각해요. 10년간 29권을 냈지만, 두 사람이었다면 내지 못했을 책이 많아요. 그래서 앞으로도 혼자가 좋아요.

잘 얘기해놓고 회사로 돌아가서 다수가 검토하면, 표지 등 전혀 다른 안이 여럿 나오거나 가장 높은 사람이 진부한 걸로 결정해버려서 당초 의도와 다른 게 나오는 일이 곧잘 있지 않나요?"

"나츠하샤는 보통 초판 2500부를 찍기 때문에 2500명을 보고 책을 만듭니다. 10명이 기뻐해 주면 시작하는 사업도 있으니 거기에 견주면 많다고 생각해요.

그 2500명은 새롭고 특별한 걸 원합니다. 2500명의 독자 중 1년에 500명 정도가 바뀐다고 보면, 새로운 500명의 독자에게 어필해야 한다고 생각합니다.

영업은 서점만이 아니고 독자를 향해 합니다. 서점과도 독자와도 되도록 대등하게 지내고 싶어요. 영업과 편집을 나눠서 생각하는 게 아니고, ‘인간관계’를 잘 유지하는 것이 중요합니다. 인간관계로 이어지는 편집이기에 ‘전에 저 사람이 이걸 사줬지, 저 사람은 저걸 사줬지’ 하고 떠올리다가 새로운 책을 기획하게 됩니다."

"출판편집자는 책을 읽어야 해요. 전 사놓고 안 읽은 책이 1000권이나 있습니다. 아마 평생 읽어야 할 것 같은데, 산 걸 후회하진 않아요.

저보다 몇천배 재능 있는 사람들이 몇 년에 걸쳐 쓴 걸작이 세상에는 가득합니다. 이제 반평생이 지난 42세이니 그 책들을 못 읽고 죽을 순 없습니다.

시간은 한정되어 있기 때문에 저는 스마트폰 보는 걸 1년 반 전부터 그만뒀어요. 스마트폰을 좋아하지만, 한 번 보면 멈추지 못하고 계속 봐버려요. 50세쯤 되면 다시 스마트폰을 보려고 해요. 8년 후 스마트폰 세계가 어떨지 무척 기대됩니다. 8년 안 하다 하면, 계속 보는 습관을 관리할 수 있지 않을까 생각하는데, 못 하면 또 그만둘 거예요.

지금은 40대니까 아이와 지내는 시간과 책 읽는 시간을 확보하려면, 스마트폰은 없는 편이 나아요. 편집자는 역시 책을 읽어야 하니까요."

"2016년에 둘째가 태어났는데, ‘넌 애 둘 좀 봐줘. 난 일 할게’라는 식으론 안 되겠다고 생각했어요. 둘째가 좀 클 때까지 일은 1일 5시간만 하기로 했습니다. 2017년 1월부터 점심시간 포함한 근무시간은 오전 10시~오후 4시입니다. 일이 많을 때는 조금 일찍 출근하구요. 보통은 9시 반에 나와서 10시부터 일을 하다 12시에 식사하며 한 시간 쉬고 오후 4시까지 일해요. 일하는 시간은 절반이 되었지만, 책을 만드는 일의 양은 변함이 없습니다.

4시에 사무실을 나오면 5시에 집에 도착하는데요. 그때부터 저녁을 만들고 아이들을 씻기고 재우면, 밤 10시쯤 됩니다. 1시간 정도 아내와 얘기하거나 책과 영화를 보면서 시간을 보내죠. 그리고 다음 날 신선한 기분으로 사무실로 갑니다."

"철학자 쇼펜하우어가 “책을 산다는 건 시간을 산다는 것이다. 미래의 자신을 사는 것이다”고 했어요. 혼란스러운 이 시대에 돈을 주고 책을 산다는 건, 미래의 시간을 사는 것이죠. SNS를 보면 공짜로 즐길 수 있는 시간인데, 그걸 끊고 책을 보는 시간에 돈을 들인다는 건 호사스럽게 느껴집니다.

모든 것이 더 빠르고 편리한 것으로 바뀌는 시대이지만, 책은 다르다고 생각해요. 집에서 부모가 재밌게 읽는 걸 보고 아이도 흥미를 느끼면서 자연스럽게 책 읽는 습관이 후대로 이어지면 좋겠어요."

"헌책방을 오래 운영해온 분에게 오래 해온 비결이 뭐냐고 물었더니 “내일이 어떻게 될지 모르니까 오래 할 수 있었던 게 아닐까”라고 하더군요. 편했던 적은 한 번도 없대요. 좋은 말이라고 생각했어요.

저도 마찬가지로 얼마나 지나야 안정이 될까 하고 생각하면서 1인 출판사를 운영하고 있어요. 60세까진 바둥바둥 허둥지둥 하면서 지내지 않을까요."

출처

https://kurashicom.jp/4208

https://kurashicom.jp/4209

2016년부터 도쿄 오기쿠보에서 책방 Title을 운영중인 츠지야마 요시오

"전체적으로 책이 안 팔린다는 통계와 지금 이곳에서 책을 판다는 개별 행위는 전혀 다른 이야기입니다. 다른 소매업종에선 당연히 하고 있는 걸 서점계에선 잘 안 하고 있다는 느낌을 책방 열기 전부터 받았어요. Title 책방에서 당연한 방식으로 책을 팔아보고 그래도 안 팔린다면 책은 정말로 안 팔린다고 말할 수 있겠죠.

기존 일본 서점들은 매번 비슷한 일을 해왔어요. 도서 유통사로부터 자동으로 오는 신간을 기다리고, 베스트셀러만 확보해서 진열하면 팔렸죠. 많은 이가 책을 읽는 시대였으니까요.

요즘은 즐길 거리가 늘어나서 예전 방식으로는 매출이 계속 줄어듭니다. 독서가 대중적인 취미에서 내려오고 있는데도 예전 판매 방식을 고집하는 부분에 서점인의 딜레마가 있다고 생각해요. 책방을 해보니 제가 생각하는 것 이상으로 책방에 사람이 오지 않더군요. Title 앞을 지나가는 사람 중 90%는 책방에 눈길 한번 안 주고 지나칩니다. 이게 책의 현 위치죠.

그래도 Title의 매출과 이익은 생각보다는 순조롭게 올라가고 있어요. 그 까닭은 책방을 열 때부터 '모든 이'를 상대할 생각을 버려서예요. 책은 모든 이가 사는 게 아니라고 포기하면 발상의 전환이 됩니다. Title에는 보통의 일본 서점에서 매출 비중이 높은 잡지와 만화는 일부를 제외하고 갖다두지 않습니다. 그 대신 소수라도 찾는 이가 꼭 있는 고액의 전문서와 독립 출판물을 진열하지요. 그리고 그 가치를 전하기 위해 긴 시간을 들여서 제가 추천하는 책을 손님이 사게끔 궁리합니다. 서점 일의 본질은 책을 소개하는 데 있습니다. 저희 웹사이트와 트위터에서도 매일 책을 소개해요. 

손님이 책을 사는 환경을 만들려면 저는 손님과 책 사이에 쓸데없는 건 제거해야 한다고 생각해요. 좋은 책이면 손에 쥔 순간 책에서 어떤 묵직함이 뿜어져 나와요. 그건 자연스럽게 손님에게 전해지니까 서점이 할 일은 손님이 그 책을 만나는 데 방해를 하지 않는 거예요.

구체적으로 말하면 Title에서는 책의 표지에 집중하도록 POP는 절대 달지 않고요. 옆에 있는 책도 같은 가치관과 분위기를 공유할 수 있는 종류로 진열해서 흐름을 깨지 않도록 배려합니다. 그리고 차분한 배경 음악을 깔아서 책에 집중할 수 있는 환경을 조성해요. 그렇게 하면 책이 저절로 손님을 만나러 갑니다.

가장 중요한 것은 책을 판다는 사실입니다. 책을 깊게 알고 파고드는 일이 서점 일의 기본이라고 생각해요. '책은 만들면 그걸로 끝, 책은 진열하면 그걸로 끝'이라는 식이 아직도 있지 않나 싶습니다. 그러나 지금까지 새로운 일을 안 해왔기 때문에 여러 가지 판매 방식이 나올 수 있는 여지가 많은 게 아닐까요.

책은 한 권 한 권이 다 달라서 모든 책에 맞는 판매 방식은 없어요. 책은 안 팔리는 게 아니고 안 파니까 안 팔리는 시대로 가고 있습니다."

출처 - http://gendai.ismedia.jp/articles/-/52995