전자책 시대에 살아남는 출판사, 사라지는 출판사

2012. 10. 25. 17:40

런던 전파 사정 2012년 10월 24일자 기사 요약 번역

<
그레이의 50가지 그림자 Fifty Shades of Grey>는 2012년 10월 현재까지 전 세계에서 5천만 부가 팔렸습니다. 이 히트는 앞으로 살아남는 출판사의 비즈니스 모델 예가 되지 않을까 하는 이야기가 있습니다. 


애초 이 작품은 트와일라잇의 동인 소설로서 판매된 전자책이었지만, 도중에 랜덤하우스와 베텔스만과 같은 대형 출판사가 판매를 맡아, 자사의 글로벌 네트워크를 통해 마케팅을 했습니다. 두 출판사의 글로벌 네트워크에 편집자와 영업자의 강력한 푸시가 없었다면 단기간에 저만큼 폭발적으로 히트하지는 못했을 것입니다. 이 작품의 히트로 인해 요즘은 대형 출판사가 동인 작품을 발굴해서 영업과 배본을 대행하는 경우가 늘고 있습니다.


저자 스스로 동인지를 발행하거나 전자책을 팔아보면 알겠지만, 저자에게 영업과 마케팅은 경험이 없으면 몹시 어려운 일이고 노력이 필요한 작업입니다. 거래처 사람들을 대하는 영업도 힘들지만, 소셜미디어와 검색 엔진을 이용한 마케팅도 어렵습니다. 다양한 전자책 플랫폼에 배포하거나 판매를 관리하는 것도 상당히 번거롭습니다.


편집자 타케쿠마 켄타로 씨가 '출판 책임의 대행자로서 출판사는 살아남을지도 모른다. 출판사가 변호사 같은 역할을 하고 저자가 출판사를 고용하는 형태가 된다'고 말했지만, 출판 책임과 변호사 등의 역할에 더해서 오프라인과 온라인에서 마케팅 기획이라는 역할이 있습니다. 전자책 시대에 살아남는 출판사는 출판사라기보다 디지털 매체에 강한 미디어랩(광고대행사)과 같은 회사일지도 모릅니다.




출처 - http://wirelesswire.jp/london_wave/201210240525.html


GRIJOA 전자책

일본의 전자책 마케팅 - 17만 다운로드를 기록한 모시도라

2012. 10. 15. 16:57


가토 사다아키(加藤 貞顕) 씨는 아스키에서 주로 컴퓨터 잡지 편집 일을 하다가 다이아몬드샤로 옮기면서 종이책 250만 부, 전자책 17만 부가 팔린 <모시도라 - 국내명:만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면>과 <적당일기> 등을 종이책과 전자책(자체 뷰어를 제작해 앱스토어에서 판매)으로 냈으며, 그 책들의 마케팅까지 했던 편집자입니다.

그 후 다이아몬드샤를 나와 벤처기업 <Piece of Cake>를 차렸고 2012년에 창작자와 독자를 연결하는 정액제 콘텐츠 플랫폼 cakes 사이트를 열어 운영 중입니다.


<모시도라>는 그가 100만 부 팔 수 있다고 확신하고 100만 부를 팔기 위한 사내 마케팅팀을 만들어 마케팅한 책입니다. 일본 고교야구 대회 기간에는 야구나 스포츠를 좋아하는 사람을 대상으로 마케팅하고, 학생들 대상으로 독서감상문 대회를 열었습니다. 그와 연동해서 트위터에서 정보를 계속 내보내 여러 연령층에 알렸습니다. 그 결과, 애초 20~30대의 남성 70%, 여성 30%라고 예상했던 독자층을 9~90세의 남성 50%, 여성 50%로 넓히는 데 성공했습니다.



"책의 마케팅은 대개 신문 광고를 중심으로 하는데요. 그런 불특정 다수를 향한 마케팅을 하는 동시에, 독자를 세밀하게 구분해서 접근하는 마케팅도 필요하다고 생각했습니다. 그래서 <모시도라>는 타켓 독자를 세심하게 구분해 종이책과 전자책 마케팅을 동시에 진행했습니다. 

종이책과 전자책 마케팅을 모두 경험하면서 느낀 공통점은 '독자의 세분화'입니다. 특히 전자책 마케팅은 파는 곳을 기기에 의존하기 때문에 종이책에 비해 독자가 더 세분화된 인상을 받았습니다."


"전자책은 종이책과 파는 방법이 전혀 다릅니다. 열심히 영업해서 서점 매대에 놓이게 하고 신문광고를 하던 방식과는 다르게 해야 합니다. 인터넷에서 최대한 많이 노출해야 하는데, 결국 할 수 있는 건 전부 하자는 결론을 내렸습니다.

기본으로 한 일은 보도자료 릴리즈였습니다. 여러 포털사이트와 어플 소개 사이트에 보도자료를 보냈는데요. 여러 곳에 똑같은 내용을 보내는 것이 아니고 각 사이트가 그대로 소개할 만한 문장을 몇 가지 준비해서 받는 이가 기사로 올리고 싶게끔 했습니다. 트위터도 적극적으로 활용했지요. '모시도라'라는 약칭도 제가 트위터에서 정한 겁니다. 다이아몬드샤의 여러 계정으로 책 정보를 올리고 책 제목을 검색해서 독자의 감상이나 요청이 발견되면 RT나 답변을 했습니다. 이것을 몇 달 계속하면 트위터에서 점점 퍼지죠. '모시도라가 뭐지?', '책 제목이야' 같은 질답도 보여서 반응을 느낄 수 있었어요. 공식 웹사이트도 직접 만들었는데요. 글은 거의 제가 올리고 디자인은 동료가 했습니다.


AMN사의 도쿠리키 모토히코(徳力 基彦) 대표가 한 말입니다만, '웹 프로모션은 불에 장작을 지피듯이 하는 것'이 좋습니다. 장작(프로모션)을 한꺼번에 넣어도 금방 타버리고, 넣는 간격이 너무 길면 불 자체가 사라져 버리죠."


"앱북 쪽은 시장이 좁습니다. 아이폰에서 랭킹 첫 화면(5위 이내)에 들어가야 의미가 있어요. 그 안에 없으면 안 팔려요. 그래서 할인을 정기적으로 하면서 다른 타이틀과 겹치지 않는 타이밍에 할인합니다."




Q 전자책에 맞는 책과 맞지 않는 책이 따로 있나요?

"예를 들어, 재미있으면서도 도움이 되는 책의 대표적인 예가 <모시도라>라고 한다면, 재미있지만 도움이 안 되는 책의 대표적인 예는 <적당일기>입니다.(웃음) 종이책이라면 '재미없어도 도움이 되는 책'도 꽤 팔립니다. 종이책에서는 자신에게 그 내용이 도움이 되는지가 특히 중요합니다. 하지만 전자책은 재미가 있느냐 없느냐로 팔릴지 안 팔릴지가 갈리는 느낌입니다.


전자책으로 어느 정도 성공을 거두기는 했지만 역시 '전자책은 종이책의 대체품은 되지 않는구나, 전자책만으로 출판사가 먹고살기는 어렵겠다'고 느낀 것 또한 사실입니다. 사업적인 면과 창의적인 면 양쪽 모두요.


창의적인 면에서 보면, 종이책을 그대로 전자책으로 만들면 너무 길거나 내용이 무거운 경우가 있습니다. <모시도라>와 <적당일기>는 내용이 가벼워서 전자책에 잘 맞았습니다. <모시도라>는 비교적 글이 긴 편이지만 문장이 읽기 쉬웠죠. 제 느낌으로는 종이책의 챕터 1장 분량 정도가 전자책으로는 최적이지 않을까 합니다. 하지만 비즈니스서처럼 내용이 딱딱하고 무거운 책은 생각만큼 전자책으로 잘 안 팔립니다. 이것은 앱스토어에서 책을 팔았기 때문일 수도 있습니다.

다이아몬드샤에서는 50권 정도의 종이책을 전자책으로 만들었는데요. 종이책으로는 잘 팔렸는데 전자책으로 만들었더니 전혀 안 팔리는 책도 많았어요. 그 중 <적당일기>만이 종이책으로는 몇만 권 수준이었는데 전자책으로는 17만 다운로드를 기록했지요. 이 책은 일기 형식이라 이야기 하나하나가 짧아요. 더구나 내용이 가볍고 웃기죠. 

반면에 전자책으로 안 팔린 책은 내용이 길고 무거운 책들이에요. 내용은 좋지만, 집이나 여행지에서 꼼꼼히 읽을 만한 책이죠. 출퇴근 시간 등 이동하면서 가볍게 읽을 만한 내용이 아니에요.


스마트폰에서 전자책은 게임과 같은 어플과 경쟁하게 됩니다. 그런 것과 경쟁하게 되면 역시 구매자는 오락성을 판단 기준에 넣습니다. <모시도라>와 <적당일기>의 공통점은 재미있고 가볍게 읽을 수 있다는 점입니다. 아마존의 킨들이라면 다르겠지만요. 킨들에서는 스마트폰보다 전자책이 좀 더 읽기 편할 수 있습니다. 하지만 어쨌든 좀 더 짧고 가벼워야 한다고 생각합니다. 그렇다면 전자책부터 먼저 만드는 것이 좋지 않나 싶습니다. 작업공정을 봐도 그 편이 자연스럽습니다."

"<모시도라>는 종이책이 270쪽이었는데, 아이폰 전자책은 700쪽 가까이 되었어요. 화면이 작으니까요. 더 두꺼운 책이었다면 1,000쪽까지 가겠죠. 

출판 관계자가 생각할 것은 이런 부분입니다. 종이책은 억지로 200쪽 정도로 늘리기도 하잖아요. 원래 100쪽 정도로 끝날 내용을 책이라는 체제에 넣기 위해 늘리는 거죠. 유통해서 이익을 낼만한 가격을 매길 수 있는 쪽수여야 한다든가, 서점 책장에 꼽힐 때를 위해 두께가 어느 정도 있어야 한다든가 하는 이유 때문에요.

이건 매우 불건전한 이야기죠. 콘텐츠의 내용과는 전혀 관계없는 사정 때문에 페이지수가 정해지니까요.

편집자는 '책은 적어도 200쪽은 되어야 한다'는 상식을 갖고 있습니다. 하지만 이것은 인쇄물이라는 특정 기기에 맞춘 상식입니다. 쪽수 문제도 가격 문제도 전자책에서는 달라지죠."


"전자책이 오리지널인 신간도 해보고 싶었지만, 2011년 다이아몬드샤에서는 매달 편성회의를 해서 어떤 종이책을 전자책으로 만들지 정했습니다. '일단 전자책을 많이 내고 보자'가 아니고 전자책에 어울리고 기대되는 작품을 엄선했습니다."

"
팔리지 않을 것 같은 책을 전자책으로 만들어서 '역시 전자책은 안 팔린다'고 단정짓는 것은 너무 아깝지요. 팔리는 책을 전자책으로 만들어야 시장 분석도 할 수 있어요."


"전자책을 만들면서 느낀 것은 '이대로 가면 음악업계와 똑같아진다'는 것입니다. 2002년에 4,318억 엔이었던 일본의 CD 생산액이 2011년에는 2,085억 엔으로 줄어들었습니다. 유료 음원 판매액은 2011년 719억 엔이었는데요. 지금 CD와 음원 판매액을 모두 합해도 이전에 기록했던 4,318억 엔에는 미치지 못합니다.

무서운 것은 이것이 출판시장에도 일어난다는 겁니다. 1조 8천억 엔이었던 일본 출판시장이 1조 엔으로 줄어들고, 전자책 시장이 2,000억 엔 정도 되면, 다 합해도 전체 시장은 6,000억 엔이 줄어들게 되는 것입니다. 이를 막기 위해서는 기존 시장을 나눠 먹기하지 말고 새로운 시장을 창출해야 합니다."


"종이책과 전자책은 완전히 다른 성질을 가지고 있습니다. '전자책'이라는 명칭 자체가 과도기적이고, 종이라는 패키지 이미지에 갇힌 형태입니다. 종이책의 기록매체가 된 전자책도 있겠지만, 새로운 시장을 창출하는 디지털 콘텐츠는 새로운 발상으로 만들어야 합니다."




출처

http://www.sbbit.jp/article/cont1/25240

http://markezine.jp/article/detail/16478

http://ddnavi.com/serial/6413/

http://news.livedoor.com/article/detail/6925824
https://cakes.mu/posts/112

GRIJOA 전자책

소설가 오사와 아리마사가 말하는 전자책 시대

2012. 9. 28. 16:38

"언젠가는 종이책과 전자책이 5대5가 되는 시대가 올지도 모릅니다. 그것이 5년 후가 될지 10년 후가 될지 모르겠지만, 오겠지요.

전자책 단말기가 유행해서 모든 사람이 단말기를 갖게 되는 것은 어렵다고 봅니다. 하지만 어느 날 주위를 둘러보니 어느 정도 보급이 되어서 도시 인구의 20~30%가 갖게 되거나 주위 사람이 가지고 있는 때가 올 거라 생각합니다.

출판사는 전자책을 더욱 적극적인 자세로 발전시켜야 한다고 봅니다. 출판사, 도매상, 서점이 지금처럼 벽을 쌓고 있다가 타업종에서 만드는 전자책이 점점 늘어나면 벽 너머에 있던 쪽은 무너지고 맙니다.

예를 들어 우수한 편집자가 작가와 손을 잡고 편집 프로덕션을 차려서 콘텐츠를 기존 종이책 출판사가 아닌 전자책 만드는 업체로 팔 수도 있습니다. 또는 출판사 내부를 판매 부문과 편집 부문으로 나눈다면, 편집 부문은 종이책과 전자책 양쪽에서 돈이 들어오니까 괜찮지만, 종이책 판매 부문은 갈수록 쇠퇴하게 되지요.

전자책 서점은 100만 타이틀이 있으면 1년에 종당 2권씩 팔려도 200만 타이틀은 팔리니까 충분히 돈이 됩니다. 하지만 우리 저자와 출판사가 만든 책이 1년에 2권 팔린다면 먹고살 수가 없습니다. 이것은 아주 큰 문제라서 생각해야 합니다.

전자책을 출판사가 하고 저자가 거기에 응해서 성공하게 하려면 지금까지 출판사가 해온 종이책 마케팅 방법으로는 절대 부족합니다. 플러스 알파가 필요합니다.
이 플러스 알파라는 것은 방대한 상품 중 하나를 손님의 눈에 들게 하고 파는 홍보 방법입니다.

전자책이 보급되면 될수록 안목이 있는 MD와 많은 팬을 가진 서평가들이 전자책 시장에 흡수될 겁니다. 그 사람들이 책을 추천하는 코너가 생기겠죠. 아마존에서 페이스북의 정보를 수집해서 책을 추천하는 계획이 있다고 들었습니다. 골프를 좋아하면 골프 책을 추천하거나 친구가 어떤 책을 좋아하면 친구가 이런 책 좋아하는데 선물하면 어떨까요? 하는 시스템이지요. 

이것은 결국 수동적인 책 선택이고 개인정보 노출, 정보조작의 우려가 있으나 전자책에서는 손님을 끄는 새로운 마케팅이 필요합니다."

"출판 시장이 종이책과 전자책이 5대5가 되더라도 5+5가 10이 된다고 보지 않습니다. 종이책이 5이고 전자책이 8이라면 13이 되지요. 조금 자화자찬이지만, 인터넷의 <호보 닛칸 신문>에서 제 글을 읽고 종이책 독자가 늘어난 일이 있습니다. 

전자책에서는 유통사, 출판사, 작가 모두 윈윈할 수 있는 시스템을 만들어야 합니다. 훌륭한 시스템을 만들 수 있는 전자책 유통사가 나와서 작가와 직접 손을 잡으면 어떻게 될까 하고 출판사가 두려워하기도 합니다.

패키지 판매도 나쁘지 않겠죠. 예를 들어 제 소설을 세트판매하는 것도 생각할 수 있습니다. 한 권에 500엔인데 시리즈 중 세 권을 자유롭게 고르게 하고 1,000엔을 받는 방법도 좋습니다. 독자를 확대하면 반드시 그 중 몇 퍼센트는 종이책으로 돌아온다고 봅니다. 사람에게는 소유욕이란 것이 있습니다. 전자책은 소유욕을 채우지 못합니다. 남에게 빌려줄 수도 없지요. 빌려서 읽으면 출판사나 저자가 곤란하겠지만 빌려서 읽고 싶은 독자가 있는 것도 사실입니다.

10년 전 어느 조사에 따르면 나오키 상 후보 책을 빌려서 읽었다는 사람이 전체 독자 중 52%였습니다. 빌려서 읽은 사람이 더 많지요. 하지만 다음 책부터는 사는 사람도 있을 겁니다. 책을 작품이라고 하는 것은 작가와 편집자 사이에서 얘기고, 책도 상품이니 팔아야 합니다."



오사와 아리마사(大沢在昌)
1990년 <신주쿠 상어>로 엄청난 성공을 거두고 1993년 <무간 인형 - 신주쿠 상어 4>로 제110회 나오키 상을 받은 하드보일드 소설가. 현재 미야베 미유키, 교고쿠 나츠히코와 '다이쿄쿠구'라는 사무실을 만들어 함께 활동 중.



2010
http://blog.livedoor.jp/hbk3253/archives/cat_10032060.html?p=3

GRIJOA 전자책

<FREE> 일본판의 마케팅

2012. 9. 27. 17:09

크리스 앤더슨의 저서 <FREE-무료에서 돈을 버는 신전략>(우리나라에선 랜덤하우스에서 출간)은 2009년 11월 일본에서 번역 출간되었는데요. 공짜 가격이 돈을 버는 원동력이 된다는 책의 주장처럼 종이책 발매 전에 PDF 전자책을 무료로 배포하여 일본에서도 화제를 모았습니다. 그 책을 맡았던 NHK출판의 외서 편집자 마츠시마 마츠아키 인터뷰입니다.


Q 종이책 발매 전에 PDF로 1만 명에게 무료 배포한 건 놀랍더군요?
"처음엔 사내에서도 놀랐습니다. "발매 전에 무료로 배포하고 싶은데요" 하고 말해도 "뭣이?"라는 느낌이어서요. "그런 거 하면 종이책이 안 팔린다, 책을 팔아 주는 서점이나 사 주는 독자에게 실례"라는 소리도 들었습니다. 그게 당연한 반응이죠.

하지만 무료 배포는 미국 본토에서도 저자인 크리스 앤더슨이 했던 일입니다. 미국에서는 발매와 동시에 킨들판과 웹북 등을 무료로 공개해서 20~30만 명이 다운로드했어요. 그건 단순한 화제를 만들기 위함이 아니라 책이 주장하는 바를 증명하자는 시도였지요. 즉, 무료로 뿌리면 관심을 받게 되고 지명도가 오르면서 유료 종이책을 사는 사람도 늘어서 최종적으로는 수지가 맞는다는 얘기죠.

언뜻 손해 보는 것 같지만, 디지털 콘텐츠는 복사해서 유통하는 비용이 거의 제로에 가깝잖아요. 그래서 1만 부든 10만 부든 거의 무료로 뿌릴 수 있어요. 그러나 실제로 몇 부를 무료로 배포할지는 매우 고민했습니다. 처음에는 2~3천 부 배포하자는 안도 있었지만, 이왕 하는 거 '우왓! 대단해!' 하고 생각될 정도로 하고 싶어서 출간 2주 전에 1만 부를 무료로 공개했습니다. 100명 정도 다운로드 받으면 창피하니까 없던 일로 하려고 했어요. 다행히 공개하고 나서 이틀 만에 1만 부 다운로드를 달성했지요. 그게 화제가 되어서 매출이 올라가지 않았나 생각합니다."


Q 어떻게 무료 배포를 알렸나요?
"<FREE>의 판매 프로모션은 기존에 우리가 하던 방식과는 전혀 다르게 했습니다. 그때까지는 신간 발매와 동시에 신문에 광고를 냈습니다. 이번에는 그걸 안 하고 인포반이란 회사의 도움을 받아 출간 전 온라인 프로모션에 힘을 기울였습니다. 우선은 <FREE> 전용 웹사이트를 만들고 거기에서 1만 명 무료 배포 이벤트와 동시에 실제로 <FREE>를 다운로드하거나 읽은 사람이 트위터나 블로그에 관련 글을 쓰면, 그게 실시간으로 사이트에 올라오도록 했습니다.
또, 무료 다운로드를 받을 때, 메일주소나 트위터 주소를 입력하게 해서 <FREE> 공식 계정(@freemiumjp)을 팔로우하게 했지요. 그렇게 하니 트위터에서 <FREE>를 얘기하는 사람이 생기고 그것이 계속 늘어났습니다. 그리고 미디어나 온라인 비즈니스 업계에서 영향력을 가진 분들을 불러서 블로그 미디어 주최의 프리미엄 이벤트를 열기도 했습니다. 참가자들은 팔로우 수가 많은 트위터리안이나 파워 블로거여서 이 분들을 통해 책의 정보가 단숨에 퍼졌습니다. 트위터를 주력으로 입소문 마케팅을 하고, 이것이 책의 주제와도 아주 잘 맞은 것이 성공 요인이라고 봅니다."



http://www.henshusha.jp/2010/05/17/michiaki_matsushima-04/

GRIJOA 전자책