그리조아

일본의 출판사 <미시마샤 ミシマ社>

미시마샤는 대표 1명과 직원 7명의 작은 종합 출판사입니다. 히트작을 내기도 했지만, 기존 일본 출판사의 도매상을 거치는 유통 방식을 따르지 않고 서점들과 직거래를 한다는 점, 출판사가 모여있는 진보초가 아닌 지유가오카에 사무실을 두었다는 점 등 남다른 부분이 있어 일본 언론의 주목을 받았습니다. 우리나라에 출간된 책 중 하나에 어린이 그림책 <빨리 빨리라고 말하지 마세요>가 있죠. 제가 바라는 출판사의 모습이라고 할까, 대표 미시마 쿠니히로의 마인드가 멋집니다.
이 분의 인터뷰들을 소개하겠습니다.

"2006년 4월, 출판에 대한 생각이 달라서 다니던 회사를 그만두려고 했는데, 그다음에 어떻게 할까 고민했어요. 다른 출판사에 취직할까, 프리랜서 편집자가 될까 하고요. 하지만 어떤 선택도 위화감이 있었어요. '다른 출판사에서 일해도 결국 똑같지 않을까' 하고 있다가 어느 날 밤 문득 생각했어요.
'아, 내가 일하고 싶은 회사가 없으면 내가 만들면 되겠다' 하고요. 그렇게 생각했더니 시야가 확 넓어지고 앞이 밝아졌어요.

회사 그만두면 큰일 난다고 한 사람들은 누구 하나 독립하지 못했어요. 몸을 사리지 않고 개인으로 사는 분들은 모두 찬성했어요. 그때 제가 앞으로 같이 가야 할 사람이 누군지 알게 되었지요. 낭떠러지에 서서 돌아갈 수 없는 선택을 한 제가 '독립하겠다'고 했을 때의 사람들 반응에서 그 사람의 인생관과 살아온 발자취가 모두 드러납니다.

하지만 창업해보니 장난이 아니더군요. 보통 '출판사를 하는 건 제정신이 아니다'는 게 업계의 상식이었으니까요. 아무리 생각해도 출판은 사양 산업이죠.
하지만 제 안에는 '꼭 잘 될 거야'라는 확신이 있었어요. '재미있고 좋은 책을 계속 만들어낸다, 콘텐츠의 힘으로 승부한다'는 원칙이 있으면, 유통을 비롯한 여러 어려움도 '하다 보면 어떻게든 되겠지' 하고 생각했어요.

출판 비즈니스는 입금이 아주 느려요. 위탁판매라서 정산되는 게 책을 납품하고 7개월 후죠. 작년 12월에 낸 책의 정산이 올 7월이에요. 그동안에 인쇄비, 저자 인세, 사무실 임대료 등의 돈은 빠져나가죠.

'역시 안 되더군요'하고 꼬리를 내리는 일은 간단하죠. '여기에서 그만두면 정말 편하겠다'고 생각한 적도 있는데, 그때 '많은 사람이 여기서 그만둔다'고 생각합니다. 그래서 이를 악물고 '그만두지 않으면 반드시 잘 될 거다'는 생각으로 어려움을 극복했어요."

"도쿄 중심부가 아닌 지유가오카에 출판사를 차린 것은 일본 출판계의 중심은 진보초를 비롯한 야마노테 선 안이기 때문입니다. 출판계의 중심에 있으면 모르는 사이에 그쪽의 상식에 말려들어 가게 됩니다. 지금도 도쿄는 중요한 도시이고 도쿄 없이는 출판계와 일본 경제가 성립되지 않지만, 너무 오랫 동안 한 곳에 집중된 감이 있습니다. 도쿄는 피폐해졌는데 이익을 탐하는 사람이 많으면 도쿄가 왠지 불쌍합니다. 조금 쉬게 하고 싶습니다.
여러 산업은 지금 전환기가 왔고, 이런 때 소중히 해야 하는 것은 '원점'이라고 생각합니다. 원점으로 돌아가서 새로운 토대를 만들려면 새 장소에 거처를 마련하는 게 좋다고 생각했어요."

"원래, 출판이라는 일은 단순한 거예요. 재미있고 좋은 책을 만들어서 한 사람이라도 많은 사람에게 읽히자는 게 원점이죠. 모든 것을 거기서부터 생각하면 됩니다.
하지만 요즘 출판사의 대부분은 우선 달성해야만 하는 연간목표를 숫자로 정하고, 그것을 달성하려면 편집자 한 사람이 책을 몇 권 만들어야 한다는 거꾸로 된 발상을 하고 있어요.
그래서 잘 팔리는 책이 한 권 나오면 그 책과 비슷한 책이 몇 권이나 만들어져요. 그렇게 되면 편집자는 점점 피폐해지고 로봇처럼 소비되어버려요. 순수하게 자기 안에서 '이거 재미있다'는 감각으로 책을 만들면 비록 실패해도 공부가 되고 그 도전 자체가 큰 역량이 된다고 봅니다.

모순된 얘기지만 예전부터 책의 판매 부수에도 신경 쓰고 있어요. 간혹 '좋은 책이면 안 팔려도 된다'는 편집자가 있는데, 그건 아니라고 봐요. 정말 재밌고 좋은 책이라면 한 사람이라도 많은 사람과 그 재미를 공유하고 싶어서 팔기 위한 노력을 하게 됩니다."

"저는 회사를 만들 때 '최소 100년은 버티는 출판사를 만들자'고 마음먹었어요. 몇 년 안에 무너지는 회사라면 안 하는 게 낫겠다고 생각했습니다.
책은 소비재가 아니라고 봐요. 제가 어렸을 때부터 책을 읽으며 지혜와 감동과 즐거움을 느꼈듯이 미시마샤의 책도 10년, 20년 후에도 독자에게 감동을 전하고 싶습니다. 장정과 디자인에 힘을 기울이는 것도 단기간에 소비되는 책은 만들고 싶지 않아서입니다."

"혼자 출판을 시작했을 때부터 '크게 하지 않는 게 목표'라고 말해왔습니다. 출판업에서는 규모를 확대할 메리트가 적습니다. 한 권의 밀도를 높이는 것과 직원 수가 많은 것은 비례하지 않습니다."

"출판의 원점은 회사의 규모를 크게 키우지 않는 것이라 생각합니다. 스스로 재미있겠다고 생각하는 일에 전력투구해서 '한 권의 책'으로 만들 뿐이고, 개개인의 감각과 회사의 움직임이 항상 연동되면 됩니다. 어느 정도의 규모를 넘어서면 인건비 부담이 가중되고 회사를 돌아가게 하기 위해 무조건 해야 하는 일이 늘어납니다. 모체를 유지하기 위해 안 만들어도 되는 책을 만드는 것이 두려워지니까 마케팅에 의존하게 되지요. 마케팅은 확률론이고, 어떻게 하면 타율을 높일까 하는 방법론이기 때문에 새로운 것보다 기존에 재미있었던 책과 베스트셀러의 축소생산이 되어 버립니다.
개개인의 감각이나 생각을 나타내지 않은 채, 타율 우선이 되면 회사는 단기적으로 유지할 수 있어도 장기적으로 보면 타율이 떨어집니다. 개개인의 감각은 쓰지 않으면 둔화하고 실패해도 자기 생각으로 승부하지 않으면 향상되지 않습니다."

"(출판으로) '먹고 살 수 있나요?' 하는 말을 자주 듣는데요. 모든 것을 내다보는 사람은 없어요. 어떻게 될지 모르는 게 인생이고 거기에 정면으로 부딪쳐서 즐길 수밖에 없어요. 지금도 전혀 여유가 없고, 한 권 한 권이 승부입니다. 고교야구의 토너먼트 같아요. 출판불황과 활자이탈은 출판인이 본래 해야 할 일을 게을리한 결과라고 봅니다. 적당한 책을 사게 하면 독자는 떠나갑니다. 거기에 자기반성을 하지 않고 시대와 구조를 탓하면 안 됩니다. 본질적으로 재미있는 책을 사랑과 경의로 온 힘을 다해 만들면 반드시 잘 되리라 생각합니다."

"우리 출판사에서 가장 많이 팔린 <시가지의 교육론>이 5만 부를 넘은 정도고 대단한 베스트셀러는 아직 없습니다. 베스트셀러는 출판의 큰 즐거움이니 장외 홈런은 물론 치고 싶습니다. 하지만 삼진 아니면 홈런을 노리고 스윙하진 않아요. 잘 팔린다고 반드시 좋은 책은 아닙니다. '이 책을 만나서 좋았다'고 생각되는 게 가치 있는 책이니까요. 홈런을 기준으로 하면 이상해져요. 맞추려고 하면 확률론과 마케팅이 되어 버리니까요. 그런 쪼잔한 짓은 하고 싶지 않습니다."

"절판은 출판사만의 사정이고 독자를 생각한 결정은 아닙니다. 재고를 갖는다는 것은 물론 회사에 리스크입니다. 경제 합리성으로 얘기하면 신간을 자꾸자꾸 내서 계속 절판하면 됩니다. 하지만 그것은 수는 적어도 '읽고 싶다'는 독자의 목소리에 귀를 기울이지 않는 겁니다. 배짱으로 절판은 안 합니다."

"Q 평론, 시집, 그림책, 만화에세이, 요리책, 건강서. 출판하시는 책 종류가 다양하네요?
다면적이고 풍부한 출판의 가능성을 추구하고 싶어서 '작은 종합 출판사'라는 간판을 달았습니다. 재미있는 것을 하나하나 해온 결과, 다양한 책이 나왔습니다. 잘 팔리는 책만 만들 생각은 전혀 없습니다."

"출판은 다수파에 받아들여지는 것이 아닙니다. 출판사는 옛날부터 그 시대에 존재하는 다른 견해를 반골 정신이 있는 편집자가 책으로 만들고, 그것이 후세에 전해지는 겁니다. 기획한 시점에 모두가 이미 좋다고 한 것은 책이 되었을 때 아주 평범한 것이 되기 쉽습니다. 처음에는 이해할 수 없지만 내고 난 후에 '야, 재미있다!' 하고 생각되어야 하죠."

"비즈니스맨이라면 돈을 버는 것이 최우선이 되는데요. 편집자는 시대와 마주해서 좋은 것을 최고의 형태로 완성하는 것이 일입니다. 거기에 비즈니스 센스가 있으면 5,000부 팔고 끝날 책을 1~2만 부 팔 수 있습니다."

"편집자는 재미있느냐 없느냐를 먼저 봐야 하지 않을까요. 예를 들어 '이거라면 팔릴 거다'라든가, '지금 이게 유행하니까'라는 이유로 기획을 세우는 일은 거의 없습니다. '왜인지는 모르겠지만, 재미있어 보이는 것'. 남들이 '이게 뭐야!?' 하고 지적해도, 만들고 나면 재미있어질 거라는 감각을 믿으면 해낼 수 있습니다.
하지만 재미있는 게 뭐냐는 것은 되도록 언어화하지 않으려고 합니다. '이게 미시마샤가 생각하는 재미입니다' 하고 제시하면 그것이 모든 것이 되어 버립니다. 모르는 사이에 그 정의에 구속받아서 재탕 삼탕 하는 책을 만들게 됩니다. '재미'는 자유롭고 다양해야 합니다. 점점 변해가는 생물처럼 생각하기 때문에 정의하고 싶지 않습니다."

"저는 편집 일은 거울 같은 거라 생각해요. 저자와 마주했을 때 저자가 볼 수 없는 부분을 비춰주는 거울이 되고 싶습니다. 특별한 방법이 있는 건 아닌데, 저는 저자에게 거의 아무 말도 안 합니다. '같이 재밌는 일을 합시다'고만 말하고 그냥 앉아 있어요. 그러다 저자가 여러 이야기를 해주시는데 거기에서 뭔가 나와요. 즉, 답은 글을 쓰는 사람 쪽에 있어요. 흔히 '저 책은 내가 만들었다'고 말하는 편집자가 있는데 그건 오만이에요. 그러나 저자도 생각하지 못한, 자기 안에 있는 엄청 재미있는 주제를 함께 갈고닦는 일은 할 수 있겠지요."

"저는 '출판불황' 따윈 없다고 봅니다. 지금까지 했던 방식에 매달린다면 그렇게 될지 모르겠지만, 예전 방식을 고집할 필요가 없으니까요. 다양한 형태의 책을 많이 내게 되면 그것들이 쌓여서 재미있는 일이 생기리라 생각합니다."

"일로 스트레스를 받으면 안 돼요. 미시마샤에서는 회사에서도 직원이 즐겁게 일할 수 있도록 하고 싶습니다.
이익 추구를 첫 번째 목적으로 하지 않고 '즐거움'을 내세우는 것도 그 때문이에요. 돈은 반드시 어떻게든 된다고 생각해요. 우리 출판사가 돈을 잘 번다고는 말할 수 없지만, 무일푼이 되었을 때를 떠올리면 '그때보다는 내려가지 않는다'고 마음 먹습니다. 늘 '어떻게든 된다'고 낙천적으로 생각하고 있습니다.


http://www.youtube.com/watch?v=x5EClE_W7CI&feature=youtube_gdata_player
http://www.freestyle-life.net/free-100-page-27.htm
http://doraku.asahi.com/hito/runner2/120918.html
http://allabout.co.jp/human/special/s1/120626/
http://synodos.livedoor.biz/archives/1872717.html
http://www.mishimaga.com/special/034.html

연 매출 200만 달러, 그 중 전자책 매출이 20%를 차지하고 있는 미국 독립 출판사 <세븐 스토리즈 프레스>의 대표 Dan Simon 인터뷰 요약

"인세는 보통 하드커버는 8~10%, 페이퍼백은 7%, 전자책은 25%를 저자에게 주고 있습니다."

"저는 전자책을 특별히 싼 가격으로 매기지 않습니다. 지금 전자책 가격은 하드커버판과 똑같습니다. 앞으로 바꿔야 하겠지만요. 지금은 25달러 정가의 책을 전자책과 하드커버 모두 같은 공급가에 내보내고 있어요. 이 책을 아마존이 9달러 99센트로 팔면 공급가보다 싼 가격으로 팔게 되는 거죠. 제 생각으로는 소매가를 법률로 지키게 해야 합니다. 미국도 일본처럼 재판매가격유지제도(도서정가제) 도입이나 할인율 제한을 생각해봐야 합니다. 미국의 서점들은 혼란스럽습니다. 미국 제2의 서점 체인인 보더스는 파산했고, 아마존은 미친 거 아니냐 할 정도로 할인을 하죠. 다른 보통 서점들은 그런 할인이 불가능합니다."

"우리는 서점업계가 무척 마음이 쓰입니다. 아마존이 최후의 승자가 되면 그들은 할인을 멈추고 정해진 종류의 책만 잔뜩 취급하려고 들지도 모릅니다. 책의 다양성이 없어져서 우리 같은 독립 출판사의 책은 판매 채널을 잃어버릴지도 모릅니다. 우리는 서점업계가 건전했으면 합니다. 서점이 지적 호기심을 잃어버리는 것은 출판사에 결코 좋은 일이 아닙니다."

"저는 아마존의 출판시장 점유율이 25% 이내라면 아마존은 출판업계에 공헌한다고 할 수 있습니다. 그러나 아마존은 제가 보기엔 욕심이 지나칩니다. 아마존이 50% 이상의 시장점유율을 갖게 되는 상황은 아마존 말고는 아무도 원하지 않습니다."

"저는 전자책만의 출판은 미래가 없다고 봅니다. 의외의 히트작인 S.J 왓슨의 <내가 잠들기 전에 Before I Go To sleep>의 경우. 처음에는 전자책만으로 출판해서 화제를 모았지만, 인기가 오르자 2~3개월 후에 종이책으로 나와서 종이책 출판이 밀리언셀러가 되는 엔진이 되었습니다. 사람들은 전자책의 편리함을 마음에 들어 합니다. 그러나 종이책에 대한 '신앙'은 강한 부분이 있습니다."


Q 앞으로 어떤 출판 형태가 성공할까요?
"전자책과 종이책의 커플링이라고 할까 번들링(끼워팔기)가 아닐까 생각합니다. 가령 종이책을 사면 전자책도 같이 주는 형태요. 즉 사람들에게 더 많은 선택권을 주는 출판 형태가 성공하지 않을까 합니다. 종이책에 붙어 있는 코드를 입력 시 전자책도 볼 수 있게 한다면, 같은 가격으로 선택의 폭이 넓어지니 서점도 존속할 수 있습니다.

집에서 종이책을 읽다가 그다음 부분을 카페에서 전자책으로 읽고 자기 전에 오디오북으로 읽는 등, 그 사람의 동선에 맞춰 자유롭게 읽거나 들을 수 있게 하고 종이책도 곁에 둘 수 있게 합니다. 저는 번들 형태가 성공할 거라 봅니다. 전자책만으로는 쉽게 판매 부수가 오르지 않고 종이책을 안 사는 사람도 있습니다."

"최근 미국에서 가장 큰 출판사인 랜덤하우스의 CEO와 얘기 나눈 적이 있는데요. 그가 가장 흥분한 일이 뭘 거 같아요? 유명 저자의 판권 확보도 아니고, 전자책 매출도 아니고, 베스트셀러도 아니고, 좋은 서평이 난 것도 아닌, 그가 가장 기뻐한 일은 600여 명의 인원을 감축했다는 것이었습니다. 이것은 출판사로서 올바른 방향이라고 봅니다. 그를 비정한 인간이라 생각할 수 있겠지만, 출판사는 작아져야 합니다. 

출판업계가 작아지고 있다고 느끼고 있습니다. 출판사는 항공모함이 아니라 전함으로 규모를 축소해야 할 필요가 있습니다. 변화하는 업계에 재빨리 대응하려면 덩치를 줄여야 한다는 얘기입니다."


Q 앞으로의 출판계에 대해
"문제는 전자책 vs 종이책이 아닙니다. 여러 문제는 있지만, 출판 형태나 판매 방법 등은 우리 출판사도 대응할 수 있습니다. 제가 가장 두려워하는 것은 우리 아이들이 어떤 형태의 '책'이든 계속 읽을까 하는 점입니다. 어떤 신기술이 나와서 사람들은 '책'이라는 것을 읽지 않게 된다면 도서 출판이 최후를 맞는 날이 오겠지요."


http://binb-store.com/binbReader.html?cid=19495

크리스 앤더슨의 저서 <FREE-무료에서 돈을 버는 신전략>(우리나라에선 랜덤하우스에서 출간)은 2009년 11월 일본에서 번역 출간되었는데요. 공짜 가격이 돈을 버는 원동력이 된다는 책의 주장처럼 종이책 발매 전에 PDF 전자책을 무료로 배포하여 일본에서도 화제를 모았습니다. 그 책을 맡았던 NHK출판의 외서 편집자 마츠시마 마츠아키 인터뷰입니다.


Q 종이책 발매 전에 PDF로 1만 명에게 무료 배포한 건 놀랍더군요?
"처음엔 사내에서도 놀랐습니다. "발매 전에 무료로 배포하고 싶은데요" 하고 말해도 "뭣이?"라는 느낌이어서요. "그런 거 하면 종이책이 안 팔린다, 책을 팔아 주는 서점이나 사 주는 독자에게 실례"라는 소리도 들었습니다. 그게 당연한 반응이죠.

하지만 무료 배포는 미국 본토에서도 저자인 크리스 앤더슨이 했던 일입니다. 미국에서는 발매와 동시에 킨들판과 웹북 등을 무료로 공개해서 20~30만 명이 다운로드했어요. 그건 단순한 화제를 만들기 위함이 아니라 책이 주장하는 바를 증명하자는 시도였지요. 즉, 무료로 뿌리면 관심을 받게 되고 지명도가 오르면서 유료 종이책을 사는 사람도 늘어서 최종적으로는 수지가 맞는다는 얘기죠.

언뜻 손해 보는 것 같지만, 디지털 콘텐츠는 복사해서 유통하는 비용이 거의 제로에 가깝잖아요. 그래서 1만 부든 10만 부든 거의 무료로 뿌릴 수 있어요. 그러나 실제로 몇 부를 무료로 배포할지는 매우 고민했습니다. 처음에는 2~3천 부 배포하자는 안도 있었지만, 이왕 하는 거 '우왓! 대단해!' 하고 생각될 정도로 하고 싶어서 출간 2주 전에 1만 부를 무료로 공개했습니다. 100명 정도 다운로드 받으면 창피하니까 없던 일로 하려고 했어요. 다행히 공개하고 나서 이틀 만에 1만 부 다운로드를 달성했지요. 그게 화제가 되어서 매출이 올라가지 않았나 생각합니다."


Q 어떻게 무료 배포를 알렸나요?
"<FREE>의 판매 프로모션은 기존에 우리가 하던 방식과는 전혀 다르게 했습니다. 그때까지는 신간 발매와 동시에 신문에 광고를 냈습니다. 이번에는 그걸 안 하고 인포반이란 회사의 도움을 받아 출간 전 온라인 프로모션에 힘을 기울였습니다. 우선은 <FREE> 전용 웹사이트를 만들고 거기에서 1만 명 무료 배포 이벤트와 동시에 실제로 <FREE>를 다운로드하거나 읽은 사람이 트위터나 블로그에 관련 글을 쓰면, 그게 실시간으로 사이트에 올라오도록 했습니다.
또, 무료 다운로드를 받을 때, 메일주소나 트위터 주소를 입력하게 해서 <FREE> 공식 계정（@freemiumjp）을 팔로우하게 했지요. 그렇게 하니 트위터에서 <FREE>를 얘기하는 사람이 생기고 그것이 계속 늘어났습니다. 그리고 미디어나 온라인 비즈니스 업계에서 영향력을 가진 분들을 불러서 블로그 미디어 주최의 프리미엄 이벤트를 열기도 했습니다. 참가자들은 팔로우 수가 많은 트위터리안이나 파워 블로거여서 이 분들을 통해 책의 정보가 단숨에 퍼졌습니다. 트위터를 주력으로 입소문 마케팅을 하고, 이것이 책의 주제와도 아주 잘 맞은 것이 성공 요인이라고 봅니다."



http://www.henshusha.jp/2010/05/17/michiaki_matsushima-04/